北京哪里可以辦外呼卡
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電話銷售人員：“您好，我是××房產(chǎn)公司的小尤，您覺得我上次向您推薦的那套房子怎么樣？”
客戶：“我倒是很喜歡那套房子，不知道價格怎么樣？”
電話銷售人員：“我想您對市面上房子的行情已經(jīng)有了一定的了解， 您覺得這套房子能值多少錢呢？”
客戶：“我覺得你們這套房子不會超過80萬元。”
電話銷售人員：“聽您的口氣，相信這個價格您也是經(jīng)過慎重考慮后給出來的，確實，其他地段的住房80萬元肯定能拿下來，但我們這套房子最少也得90萬元。您看房子不能光看價格，還得看房子的樓層、朝向和年代等綜合因素，整體來看，我們這套房子的價格已經(jīng)很合適了。”
客戶：“難道一點降價的空間都沒有了嗎？”
電話銷售人員：“您要是有興趣，我可以幫您跟業(yè)主商量一下，最多能幫您爭取打個9.5折，再多的話我也沒有辦法了。”
客戶：“那好，你幫我多爭取一下。”
電話銷售人員并沒有直接報出房子的價格，而是先詢問客戶可以接受的價格，在得知客戶的價格跟自己的價格接近時，他又向客戶進一步分析房子的好處，在得到客戶的承諾后才報出一個偏高的價格，從而進一步保證自己的銷售利益。
二是對產(chǎn)品很感興趣，也想購買你的產(chǎn)品，但暫時因資金問題而無法購買。這類客戶不會直接說自己沒錢，所以你要學(xué)會自己判斷。你可以和客戶共同制定一個時間表，讓他把購買產(chǎn)品的費用做進預(yù)算。
【銷售實戰(zhàn)技巧】
—周這個時候我再來做一次全面詳細的解釋，可以嗎？”
值得注意的是，這類客戶是許多電話銷售人員不喜歡跟進的，當想起要跟進時，客戶已經(jīng)購買了別家的產(chǎn)品。
三是對你的產(chǎn)品還沒有很深的了解，態(tài)度暖昧，似乎可買可不買。這類客戶是比較讓人頭痛的，因為他們的曖昧態(tài)度會讓你覺得很惱火。對于這類客戶，你要盡量把產(chǎn)品說明講得淺顯易懂，把產(chǎn)品帶給他的好處數(shù)量化，激起其購買欲。，因為他不確定購買你的產(chǎn)品是否有價值，所以實惠是最能打動他的。
