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          做業務,其實就是做人,不會做人,就做不好業務。因為我們向客戶推銷的首先是你自己。因此自我調節和發展可以說是每個營銷人員的必修課。 
          1.學習各方面的知識 
          我們作為信息服務業的營銷人員,所具備的能力比其他行業營銷人員、客戶廣闊得多,我們應該具備的是“人的綜合性能力”。政治、經濟、教育、藝術、經營、心理、宗教等等,我們被要求做一個全能的專家。所以我們必須利用業余時間瀏覽各種書籍、參加各種業務會議討論等以提高自己的各方面知識。 
          2.自我管理 
          (1)自信。對自我的確切了解又完全接受便是培養自信的基本方法。我們的自信心不 僅可助你在心理上應付推銷工作時遇到的諸般挫折及誘惑,亦可在接觸客戶時,取得客戶的信任。 
          (2)集中全力。我們必須集中全力,拋棄一切必要的雜念,投入到工作中,不讓兼職分心。 
          (3)定下適當目標。拼命工作但缺乏目標,一是浪費不少精力,而且訂下適當目標亦是激勵自己奮發的原動力。如定下太低的目標,你就會在不知不覺中變成庸才;定得太高,如達不到,反而會打擊你的自信心。有了目標,就要有計劃,有了精密的計劃,就有收獲更大的希望。你可以多花些時間去計劃,其內容越周到,你在行動上越能減少浪費。 
          (4)常做筆記。好記憶不如爛筆頭,只有把你所做的事和計劃要做的事記下來,你才會產生壓力感,才會常鞭策自己進步。 
          (5)堅忍不拔。堅忍,就是要苦苦撐持,不達目的誓不罷休。我們必須有不屈不饒的精神,遠大的眼光,以應付營銷過程中的巨大的心理壓力。 
          (6).開辟自己的推銷之道。推銷是有學問和理論可探索的,但因地因時因人因事因物之不同,推銷術也是千變萬化,不可盡然。所以我們轉做信息服務業推銷員時,不僅要多學習其他人的經驗和長處,更重要的是向自己學習,不斷累積和總結自己的推銷經驗,得出一套適合自己的推銷術。

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