歸屬地齊全電銷卡，白名單電銷卡，防封電銷卡，高頻電銷卡，電銷行業(yè)專用手機(jī)卡
卡卡通訊有限公司是一家專業(yè)做電銷卡的通訊公司！十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為為您保駕護(hù)航！卡種品類多，歸屬地齊全。可以滿足不同客戶的各種
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年來(lái)，卡卡在其主營(yíng)產(chǎn)業(yè)電銷卡、通訊基礎(chǔ)及應(yīng)用方面不斷刷新紀(jì)錄，曾創(chuàng)下了市場(chǎng)奇跡，成為真正的強(qiáng)者。
協(xié)澤商貿(mào)有限公司自創(chuàng)立以來(lái)匯聚了一大批富有活力和責(zé)任感的研發(fā)技術(shù)人才，在人工智能、 通訊基礎(chǔ)及應(yīng)用方面、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，均
設(shè)立了專職研究團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)主要成員均具豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中有博士數(shù)人，以不斷的技術(shù)創(chuàng)新支持客戶企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。本著 “誠(chéng)信
同
經(jīng)營(yíng)、服務(wù)至上、質(zhì)量?jī)?yōu)良”的理念，為客戶提供高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)！
引出客戶的真心話
客戶雖然提出一大堆看似關(guān)心產(chǎn)品的異議，但真正的想法可能是“我聽(tīng)膩了你那一套說(shuō)辭，反正我又不打算買，隨便敷衍一下，使一下緩兵之計(jì)。”在這種情況下，銷售員倘若信以為真就不好辦了，這時(shí)，銷售員要試著引出客戶的真心話。比如可以直接詢問(wèn)客戶：“您提出異議是不是因?yàn)橘F公司最近資金比較緊張，對(duì)于購(gòu)買這些設(shè)備存在一定的壓力呢？”若能讓客戶說(shuō)出真心話，了解其中的原因，就有希望進(jìn)一步去促成交易。
4．轉(zhuǎn)化法
就是把客戶提出的異議轉(zhuǎn)化成我們的一個(gè)賣點(diǎn)。比如，客戶說(shuō)：“你們的產(chǎn)品沒(méi)有很好的售后服務(wù)。”銷售員可以說(shuō)：“您的擔(dān)心是應(yīng)該的，我們現(xiàn)在的售后服務(wù)確實(shí)不是很完善。但您要知道我們的客戶投訴量是最少的，這就說(shuō)明我們的質(zhì)量是最有保證的。質(zhì)量與售后服務(wù)您會(huì)選擇哪一個(gè)？”如果客戶聽(tīng)到銷售員這樣說(shuō)后點(diǎn)頭釋然的話，那么
這個(gè)異議就是真實(shí)的異議。
5．第三方證明法
客戶在產(chǎn)品性能和技術(shù)指標(biāo)方面提出異議時(shí)，如果銷售人員的回答還不足以使客戶信服，可以采用第三方證明法，如國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告、已使用此產(chǎn)品的客戶名單和聯(lián)系方法，或者邀請(qǐng)客戶到工廠實(shí)地考察等。如果客戶在十分可靠的證明前仍不滿意的話，那么很可能還有其他隱情。
6．笑而不答法
面對(duì)客戶的異議，銷售員有時(shí)也可以面帶笑容點(diǎn)頭同意或裝傻。特別是在一些大型的銷售中，客戶的內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，銷售員說(shuō)話稍有不慎，就容易節(jié)外生枝，所以銷售員要格外小心。如果客戶在接下來(lái)的談話中沒(méi)有對(duì)這一問(wèn)題抓住不放，那么就表明客戶提出這一異議沒(méi)有明顯的動(dòng)機(jī)，也許只是出于習(xí)慣或者是發(fā)泄。
在銷售過(guò)程中，客戶有異議是很常見(jiàn)的。關(guān)鍵是銷售員在識(shí)別了客戶異議的真假后，要能充分發(fā)揮自己的個(gè)人能力，引導(dǎo)客戶跟著自己的思路走，把異議處理好。
