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          (9)競爭性在某一時期,消費者會存在多種需求,但只有最強烈、最迫切的需求才能轉化為動機,成為行動的主要支配力量。因此,消費者的各種需求之間,存在一種競爭,競爭也會要求獲得滿足。例如,在經濟條件有 限的情況下,一個家庭購置衣物時,對老人、兒童、妻子、丈夫會產生一定的需求競爭,競爭的結果就是一種決定,即刻就 會轉化為購買行為。
           
              (10)伸縮性服裝的時尚性強,可選擇性強,帶給消費者需求的伸縮 性較大,消費者購買服裝在量與質等方面往往隨購買力的變化、流行趨勢、價格因素的變化而有所不同。伸縮性還表現在“可買可不買”的思維過 程中。
           
              (11)誘導性消費需求不是人們先天就有的,是通過后天的外界影響,外界的引導和誘導而產生的。消費需求受廣告宣傳、商品陳列、店員介紹、群體、親朋好友等方面的影響發生變化或轉移,由不準備買或不愿意買而演 變為現實的購買行為。雙休日制使很多人有了更多的時間逛商店,他們有時并不知道自己要購買些什么,只是看看再說,這 也給商家提供了成交之機。
           
             (12)配套性服裝的穿著與配件相配套,不協調的搭配,給人以不倫 不類的感覺。因此,人們在購買某款服裝時,首先考慮的是與其他裝飾是否相配套。服裝的配套包括上裝與下裝、內衣與外套、衣物與服飾等。
           
              (13)互補性消費者對服裝的需求具有互補性的特點。在市場上,人 們常常看到某種服裝銷量的減少而另一種銷量在增加的情況。如天然纖維面料的服裝增長會使化纖面料的服裝相對減少,又如長裙的流行會影響短裙銷 量。這就要求服裝店不失時機地根據市場發展趨勢,有目的有計劃地推出適銷對路的服裝。


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