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          南京白名單電銷卡

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          電話銷售人員:“為什么呢?這很合算的!現在已經有公司在我們這里做了!其實像您這樣做培訓的也很應該做宣傳呀!” 
          客戶(難道做宣傳只有這一種方式嗎?怎么還是不死心呢?每天這樣打電話,真是浪費時間): “我們有其他途徑做宣傳,現在不想在你那里做!以后再說吧!”

          上述銷售跟進是典型的“買彩票撞大運”,說話之前并沒有思考怎樣與客戶交談,只是想碰碰運氣罷了。 
          其實,你完全可以用“人性化”的方式和客戶交流。你可以猜想一下客戶與你“閑聊”時想得到什么消息,而你通過向客戶傳達這些信息,一 方面可以增進雙方感情,另一方面又可以使客戶對你的產品逐步產生興趣,何樂而不為呢?當然,這些消息應該是業(yè)內有關的。

          (1)行業(yè)內部的產品信息。 
          【實戰(zhàn)技巧】 
          “趙先生,不知道您以前對網絡宣傳了解得怎么樣,我現在剛好有些這方面的資料,我給您傳過去一部分,有什么不明白的您可以問我。” 
          “陳先生,我在網絡宣傳方面還是比較內行的,我專門搜集了一些對您有用的信息,您先看看!不管咱們生意能否做成,肯定對您有幫助。” 
          “張總,我們最新推出的產品在性能上又有了很大的改進……我已經把資料發(fā)到您公司的郵箱里了。”

          (2)客戶同行的最新信息。所謂“買賣不成仁義在”,你提供一些客戶同行的消息,如果其中有些信息恰好是客戶沒有的,你便可做個順水人情,還會讓客戶對你另眼相待。

          【銷售實戰(zhàn)技巧】 
          “林先生,我接觸過很多公關公司,發(fā)現××公司在經營上很有特點, 他們主要是針對… 
          “王老師,您最近有沒有發(fā)現,現在關于××方面的戶外運動好像很火爆,您有沒有做過這方面的嘗試呀?” 
          對于跟進技巧,應該遵循以下幾點: 
          (1)“跟進”與“跟蹤”絕對是兩個意思,理解錯了,銷售的結局也就截然不同。跟進是指合理安排與客戶溝通的時間、地點以及方式;而跟蹤則會對客戶形成“騷擾”,如果你讓客戶產生了這樣的感受,后果可想而知。 


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