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寧波電銷行業用什么卡?

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客戶是否有接近的可能性
如果你選擇的目標客戶根本就無法接近,那是你的選擇就是失敗的。只有客戶有接近的可能性,你才能有成功銷售的機會。也就是說,銷售人員能否接近自己所設定的目標客戶是一個值得考慮的問題。比如年輕的銷售人員,以社會地位而言,確實很難接近一些大人物。遇到這種情形,銷售人員就不宜親自求見那些大人物,最好是請自己公司里地位相當的人物先去推銷。總之,不能接近的對象就不能當作目標客戶來看待。


四、客戶是否具有決定權
有些客戶,銷售人員苦口婆心地花了很多功夫對其推銷產品,但到頭來卻發現他“不當家”,只好以失敗而告終。如果客戶無決定權,銷售將很難成功。只有有決定權的客戶才有希望購買產品,一個無決定權的客戶,即使他再有需求,再想購買你的產品,也不可能實現交易。因此,銷售人員選擇目標客戶時,還應了解決定權掌握在誰手上。比如說,決定權若是操縱在總公司,即使分公司離你再近,來往又十分方便,你若以此分公司為對象而推銷,那就不會有任何意義,無異于緣木求魚浪費時間。這時你應以總公司為對象,把分公司設定為援助機構。選擇目標客戶時這一點是必須要注意的,否則就可能白費精力。


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