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年來(lái)，卡卡在其主營(yíng)產(chǎn)業(yè)電銷卡、通訊基礎(chǔ)及應(yīng)用方面不斷刷新紀(jì)錄，曾創(chuàng)下了市場(chǎng)奇跡，成為真正的強(qiáng)者。
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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相當(dāng)一部分工作還得由專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員來(lái)做，而這部分人的素質(zhì)直接影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體效果。筆者結(jié)合近八年來(lái)的實(shí)踐談一下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的選擇要注意的因素。
1、穩(wěn)定性。穩(wěn)定壓倒一切，這句話一點(diǎn)也不夸張。筆者幾年前曾服務(wù)過(guò)一家皮件公司，當(dāng)時(shí)我們給這家公司做了網(wǎng)站，完成后對(duì)相關(guān)人員作了培訓(xùn)。當(dāng)時(shí)主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)這塊的是一個(gè)剛從大學(xué)畢業(yè)的小伙子，非常有熱情，做事也很努力，嚴(yán)格按照我們培訓(xùn)的要求去做。網(wǎng)站建成后不到一個(gè)月，公司就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式接到了一筆大單，后因公司生產(chǎn)已排到次年的2月，安排不了而作罷。但對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)站建成的短短一個(gè)月不到的時(shí)間就起到如此良好的效果，也應(yīng)該說(shuō)是一件非常值得慶祝的事了。事隔不久，這位小伙子去了另一家企業(yè)發(fā)展，結(jié)果這家公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員就此懸空。我們說(shuō)網(wǎng)站只是一個(gè)平臺(tái)，只有把這個(gè)平臺(tái)很好地利用起來(lái)才能產(chǎn)生良好的效果。后來(lái)這家公司一直抱怨網(wǎng)站建成后效果不佳，真是讓人哭笑不得，再好的武器你也得有人來(lái)用，要有人會(huì)用才行??！
2、耐性和毅力。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是由非常多的瑣碎而且重復(fù)的環(huán)節(jié)組成的，缺乏耐性和毅力的人很難長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，而使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果大打折扣。
3、虛心。筆者接觸過(guò)很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，這些人員有很多是剛從相關(guān)電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的，有的是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有點(diǎn)了解的，難免有些目空一切。筆者在講課時(shí)，有時(shí)就會(huì)顯得有點(diǎn)不耐煩。這也難怪，他們以為優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略就一定是亙古絕今的偉大創(chuàng)意，哪想到盡是由一些不起眼的小細(xì)節(jié)一環(huán)一環(huán)構(gòu)成的。他們也許忘了，再好的儀器也是由一個(gè)個(gè)精密的小鏍絲、小零件構(gòu)成的。就如郵件營(yíng)銷，當(dāng)筆者一提到，很多人就會(huì)不以為然，認(rèn)為不過(guò)發(fā)發(fā)郵件而已，有什么好講的，甚至有很多人理解為群發(fā)郵件。你知道如何用郵件開拓新客戶嗎？你知道如何用郵件來(lái)維護(hù)客戶關(guān)系嗎？你知道如何用郵件來(lái)宣傳新產(chǎn)品嗎？你知道如何用郵件來(lái)維護(hù)員工情感和忠誠(chéng)嗎？如此等等，即便這么小的一個(gè)課題，可以衍生出非常廣泛的知識(shí)和學(xué)問(wèn)，有誰(shuí)敢說(shuō)自己熟知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了？象很多和我一樣的網(wǎng)絡(luò)傳播研究者還不都是十年如一日地不斷學(xué)習(xí)和研究，不敢有絲毫懈怠。
其實(shí)所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作看似非常簡(jiǎn)單，但絕對(duì)需要恒心和毅力，也要看你能不能把這些簡(jiǎn)單的事情排列組合到位，能不能踏踏實(shí)實(shí)去做好做細(xì)。筆者認(rèn)為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的選擇上，人員素質(zhì)遠(yuǎn)高于其專業(yè)的因素，除非你想培養(yǎng)專家，否則筆者建議企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的選擇多注重實(shí)干，少一些專業(yè)迷信。
