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  在產品上市之前，客戶細分是不可缺少的一個環節，而要做好客戶細分，建立客戶細分的標準是關鍵，那么，如何建立客戶細分的標準呢?下文就介紹了幾種方法，可供參考!

 　　客戶細分的目的基本上有兩種，一種是實現常規的數據庫營銷中一對一溝通，另外一種是企業臨時的營銷活動。比如，企業常規性的數據庫營銷一對一溝通，這種客戶細分，根據企業的數據庫營銷的操作思路不同，細分也相應不同。舉例如下：

　　一、根據現有用戶網站瀏覽數據，把每個用戶瀏覽最多的商品數據進行整理，將商品分為9大類，同樣對應的客戶也分為九大類，該類客戶最關心該類產品，比如手機一類客戶，這里用戶有一個共同特征，他們最關心的商品中，手機一類比例最高。

　　二、在現有的九大類客戶中，根據關注產品的價格區間，將用戶再細分，比如在最關注手機一類客戶中，將價格區間分為三檔，同樣客戶也分為三類。

　　三、建立VIP分類，這一類用戶很有可能在最近一段時間要轉化銷售機會了。分揀出，類別變化客戶，關注重點突然發生變化就說明客戶處在新商品購買時決策信息收集階段。

　　根據以上分類標準，該企業建立了16類細分用戶和一個VIP類用戶，針對不同類別建立了適合該類別的EDM。經過長時期、持續的運營，該電子商務企業，與58%的客戶建立了互動關系，VIP類別達到較高的轉化率，忠誠客戶增長率達到了18%，同樣忠誠客戶的重復購買率大幅度提升，為企業創造了長期的、可持續的利潤。

　　另外一種是臨時的營銷活動，比如網上調查、活動邀請：

　　新產品上市之前，利用EDM營銷系統開展口碑營銷。第一步，找到”意見領袖”;第二步，讓”意見領袖”能夠充分試用產品，并提出產品改進建議。不過這個活動因為時間、精力、成本限制，必須保證意見領袖的有效性，要有所選擇。

　　首先，確定按照要求，參加活動的必須是對產品比較敏感的、產品傳播成立比較強的老客戶，因此，從數據庫中篩選