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不同的消費群體有不同的消費特點。青年客戶與中老年客戶從個人需求到購物習慣都會有較大的差異。當然,男性客戶與女性客戶更是不能相提并論。因為性別的差異,購物風格也會有很大的差異。銷售人員必須對形形色色的客戶的特點有深刻的了解,“看客下菜碟”,才能將自己的產品順利地銷售出去。
(一)青年客戶的消費特點
1.緊跟時代潮流。青年客戶內心豐富、感覺敏銳、富于幻想、勇于創新,敢于沖破舊的傳統觀念與世俗偏見,易于接受新鮮事物,追隨時代潮流。
2.購買欲望強烈。青年客戶有一定的經濟來源和購買經驗,加之沒有較重的經濟負擔,所以購買商品的范圍十分廣泛。
3.消費時常缺乏理性。青年客戶的心理特征一方面表現出果斷迅速、反應靈敏,另一方面也表現出感情沖動、草率從事。
(二)中老年客戶的消費特點
1.看重舒適與方便。中老年人視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺等能力較年輕時明顯下降,反應遲緩,記憶力減退,睡眠減少,對冷暖等外界刺激較為敏感,容易疲勞、厭倦等,這使得他們對消費品的需求,從可選范圍廣泛、品種繁多逐漸集中到他們最需要、最感興趣的商品上。
2.較為理智與忠誠。中老年人在選購商品時,他們喜歡憑過去的經驗、體會來評價商品的優劣,并對老牌子的商品、名牌商品有深刻的記憶。
3.財力雄厚,但有時難以被說服。大多數中老年人不會因為一時的沖動而作出購買決定,較難被說服。

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