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二、客戶的推托之辭
若客戶口袋里有錢，只是以“沒錢”為借口推托，你可采用以下方式，繼續推銷活動。

“所以嘛，我推薦您用這種產品來省錢。”

“所以嘛，我才勸您用這種產品來賺錢。”

“您怕負擔過重嗎？這點您不必擔心，現在有銀行信用貸款，非常便利、輕松，或者您可以辦理分期付款，每月只要付一點點錢不是輕輕松松的嗎？”

“只要您每天省下一杯咖啡或一包煙的花費，就足以支付每月分期付款的錢，而擁有這么好的產品?！?/p>

“哎呀，別開玩笑了，我不相信您每月抽不出這么一點點錢?！币陨蠋追N應對方式目的都是緩解客戶的拒絕心理，暫時化解客戶的這一拒絕，進而將你的推銷導人正常的推銷程序中。如果客戶能認同產品帶給他的利益，“沒錢”這一拒絕理由自然而然不再會成為他的托辭或借口。

如果你推銷的產品確實讓客戶感到“物超所值”，確實解決客戶的實際問題，一般個人或私人機構是否有錢或是否有預算將不是最重要的問題。因此，銷售人員遇到客戶以“我沒錢”作為拒絕說辭時，不要一下就被這種借口擊退。

專家點撥
如果客戶用沒有錢拒絕你，你要給他灌輸這樣的觀念：人不看錢的時候，錢會越來越多；人只看錢的時候，就沒有錢。面對客戶“沒錢”的拒絕時，不要松懈了你的推銷意志，要讓客戶了解你帶給他的價值，找出客戶能負擔的底線，再決定你的推銷方法。