廣州不封號(hào)電銷卡，辦理廣州不封號(hào)電銷卡，廣州不封號(hào)電銷卡辦理

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五、及時(shí)消費(fèi)：捕捉微妙的商機(jī)

　　要打破一個(gè)傳統(tǒng)市場格局，完整的品牌規(guī)劃重要，但抓住微妙的商機(jī)更重要。及時(shí)消費(fèi)心理就是這樣一種不是常有，但在特定場合會(huì)突然涌現(xiàn)出來的消費(fèi)心理。

　　如飲料，長期以來都是夏天的產(chǎn)品。但在冬天，在飯店，在路上，消費(fèi)者也會(huì)有喝一口飲料的及時(shí)消費(fèi)心理。露露正是捕捉住消費(fèi)者此次心理，用一句“喝熱的”一句成就了十幾億的市場容量。異曲同工的是，在牛奶成為主食消費(fèi)時(shí)，妙士利用飯店吃飯時(shí)的微妙心理，成功完成了價(jià)值突破。當(dāng)然，果醋等產(chǎn)品同樣抓住的是特定環(huán)境特定時(shí)間下的及時(shí)消費(fèi)心理，最終用一個(gè)微妙的商機(jī)，成就了一個(gè)持續(xù)發(fā)展的市場。

　　六、注意力消費(fèi)：站在消費(fèi)者畢經(jīng)的路上

　　成就自己，不僅及時(shí)消費(fèi)，注意力消費(fèi)心理同樣重要。從定義看，注意力消費(fèi)主要的原則命中消費(fèi)者潛在的心理模糊區(qū)，通過終端等貨架或者促銷等優(yōu)勢，通過引起消費(fèi)者注意，喚起其消費(fèi)興趣而成功。

　　目前，走到超市的烘焙食品貨架前，每次都能看到不少色拉的身影。從本質(zhì)上，其就是通過對貨架有利位置的占據(jù)，有效激發(fā)消費(fèi)者的潛在消費(fèi)意識(shí)，從而擴(kuò)大自己的銷量。所以，聰明的企業(yè)總是把產(chǎn)品放在大品牌旁邊，當(dāng)然，通過形象代言人等手段其實(shí)也是把握注意力消費(fèi)心理的形式　

　七、充分消費(fèi)：讓消費(fèi)潛能發(fā)揮到極致

　　不管用什么樣的手段，企業(yè)的本能是讓消費(fèi)者的潛能發(fā)揮到極限。但值得注意的是，從消費(fèi)者來說，其也并非永遠(yuǎn)希望消費(fèi)較少的東西，在消費(fèi)上，其的原則是與自己的能力完全匹配。而消費(fèi)者希望產(chǎn)品價(jià)值與自己物質(zhì)條件完全匹配的消費(fèi)心理，就是充分消費(fèi)心理。　　兩千年前后，乳業(yè)普遍使用的小包裝形式是倆連杯和四連杯，北方某乳品企業(yè)進(jìn)京后，發(fā)現(xiàn)從消費(fèi)者物質(zhì)條件來看，大家普遍把乳品放在冰箱里，而當(dāng)前的包裝形式放在冰箱里卻很散亂，于是他根據(jù)冰箱大小制作能放八連杯的包裝盒。從表面上，以前消費(fèi)者一次買兩杯或者四杯現(xiàn)在變成了買八杯，消費(fèi)量變大了，但因?yàn)檫@一舉措滿足了消費(fèi)者的充分消費(fèi)心理，所以并沒有減少量，反而開發(fā)該產(chǎn)品的品牌短期內(nèi)就成為乳業(yè)新貴。

　　八、標(biāo)簽消費(fèi)：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合更強(qiáng)大

　　如果說充分消費(fèi)在一定意義上滿足的是物質(zhì)條件充分發(fā)揮心理，那么，標(biāo)簽消費(fèi)心理更多的是滿足消費(fèi)者精神愉悅心理。在這方面，無論從身份還是從年齡亦或從功能等多個(gè)層次都可把握。

　　哈根達(dá)斯通過最貴，就貼上了尊貴、愛情的標(biāo)簽;優(yōu)酸乳等通過口味與推廣，滿足了青少年年齡上滿足的標(biāo)簽;九龍齋等通過功能訴求這滿足了消費(fèi)者功能需要的標(biāo)簽。毫無疑問的是，無論貼什么標(biāo)簽，當(dāng)代消費(fèi)者最需要的個(gè)性化消費(fèi)。

　　在這一背景下，由于我國的人口眾多，文化價(jià)值觀多元，經(jīng)濟(jì)條件不同，所以形成了多層次、復(fù)雜的市場格局，僅隱性消費(fèi)心理，除上述以外，方圓研究中心經(jīng)過長期調(diào)研，還先后開發(fā)了關(guān)聯(lián)消費(fèi)等數(shù)十種之多。

　　值得注意的是，雖然正確滿足任何一種容易忽視消費(fèi)的隱形心理，都會(huì)產(chǎn)生巨大的市場力量。但在實(shí)際的市場運(yùn)作中，往往又會(huì)呈現(xiàn)出各種心理交錯(cuò)綜合運(yùn)用的態(tài)勢;而且不管怎樣運(yùn)用，前提都必須根據(jù)企業(yè)自己的產(chǎn)品，自己面對的市場去綜合匹配和專業(yè)運(yùn)作。

　　只有綜合匹配、專業(yè)運(yùn)作，這些容易忽視的消費(fèi)心理才能真正開掘出來，而一旦開掘出來就會(huì)爆發(fā)巨大的市場能量，從而改變企業(yè)在目前只是運(yùn)用常見消費(fèi)心理時(shí)所占據(jù)的行業(yè)、市場地位。